這里引用了理查德.蔡司教授在其生產運作與管理中一書中對需求管理常用的預測模型選擇指南的分析。
　　這里提到的短期，中期長期等術語，是相對于所討論問題而言的。在商業預測中，短期通常指3個月內，中期通常指4－12個月，長期是指1年－5年。

　　在實踐中，博革咨詢發現一個有趣的問題：國內做預測的都喜歡用移動平均，例如過去三個月平均值，有些企業會增加系數，靠近的月份系數大一些，例如某公司的預測=（N-3）*0.2+（N-2）*0.3+（N-1）*0.5.  移動平均值按照統計學原理來說并不是無偏統計，但這種方法直觀好學習，計算簡單。而且與其他部門溝通時容易理解。

　　外國人喜歡使用指數方法，博革咨詢在外資企業工作時，外資企業的計劃員都喜歡用指數方法，別人問預測計劃員數據怎么來的，他會聳聳肩，告訴你是系統計算出來的；如果你敢問他預測原理，他會用一堆公式壓倒你。

　　對于有季節性的產品銷售，移動平均值就不適用了，但溫特指數法又過于復雜，博革咨詢曾經嘗試過使用溫特指數平滑法，但得到的系數自己都不敢使用。在實踐中博革咨詢使用的是一種叫“月度指數平均值的方法”

　　就是依據過往2年的數據，計算出每個月的銷量占總銷量的百分比。然后用過去三個月的銷量和月度系數，以及未來的每個月的系數，來計算未來每個月的銷量。